Pedido de cotação de quem compra de verdade.
Marketing para indústria e venda B2B
Google com palavra exata, página de cotação que já filtra e medição do lead que virou pedido. Menos curioso, mais negócio.
- Melhor custo por contato no Google
- R$ 8,76
- Taxa de clique em busca B2B
- 13%
- Maior desafio
- Qualificar o lead
- Solução
- Conversão offline
Contas B2B da Eskp no Google Ads, base de 12 meses.
Quem compra pesquisa o produto pelo nome técnico.
Comprador de indústria não rola feed procurando fornecedor. Ele pesquisa no Google pelo nome do produto, pela medida, pela aplicação. Por isso o Google é o canal principal no B2B.
O desafio quase nunca é volume. Numa conta de móveis sob medida pra igrejas, a busca tinha 13% de clique, intenção altíssima, e mesmo assim muito pedido chegava de fora do perfil de cliente. A resposta é medir qual lead virou pedido e ensinar isso ao Google.
Do termo técnico ao pedido fechado.
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Palavra exata e negativas
Termos técnicos do seu produto, com lista de negativas que tira estudante, curioso e quem procura emprego.
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Página de cotação que filtra
Pedido mínimo, prazo, região atendida e perguntas no formulário. Quem não cabe no seu perfil se filtra sozinho.
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Conversão offline
O lead que virou pedido volta pro Google como venda. A campanha passa a buscar mais gente parecida com quem comprou.
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Remarketing no Meta
Pra ciclo de venda longo, quem visitou a página continua vendo a empresa enquanto decide.
Perguntas frequentes
Indústria deve anunciar no Instagram?
Como canal principal, raramente. O Meta funciona como remarketing e reforço de marca. A geração de cotação vem do Google.
Como evitar lead fora do perfil?
Com informação na página (pedido mínimo, prazo, região), pergunta no formulário e conversão offline, que ensina o Google quem compra de verdade.
Vocês atendem indústria fora do Paraná?
Sim. Na carteira há indústria no interior de São Paulo e empresa de serviço B2B com atendimento nacional.
Me conta o que você vende.
Numa conversa de 15 minutos no WhatsApp eu te digo se anúncio faz sentido pro seu negócio agora, por onde começar e quanto investir. Se não fizer sentido, eu falo.
- Quem responde é o Renan, dono da Eskp
- A conta de anúncio fica no nome da sua empresa
- Nada vai pro ar sem você aprovar