Quanto custa tráfego pago: verba, honorário e o que esperar

Tráfego pago tem dois custos: a verba de anúncio, que vai direto pro Meta ou pro Google, e o honorário de quem gerencia as campanhas. Na Eskp, os planos de gestão começam em R$ 1.500 por mês. A verba depende da sua meta e do seu segmento, e fica sempre no cartão ou boleto da sua empresa.

Abaixo, como chegar no número certo pro seu caso.

Custo 1: a verba de anúncio

É o dinheiro que paga o espaço do anúncio. Você define quanto quer gastar por dia e a plataforma nunca passa disso no mês. A pergunta que resolve é "quantos clientes eu quero e quanto custa trazer cada um".

A conta é esta:

1. Quantos clientes novos você quer por mês.
2. De cada 100 pessoas que chamam, quantas sua equipe atende e quantas compram.
3. Quanto custa uma conversa no seu segmento.

Exemplo: meta de 20 clientes, equipe que atende 85 de cada 100 e fecha 10 de cada 100 atendidos. São cerca de 236 conversas. A R$ 8 cada, a verba fica perto de R$ 1.900 por mês. A calculadora de verba faz essa conta com os números do seu segmento.

Quanto custa uma conversa em cada segmento?

Números reais das contas que a Eskp cuida (12 meses, de setembro de 2025 a setembro de 2026):

• Loja de motos: R$ 3,48 por conversa no WhatsApp, numa rede de 14 lojas.
• Loja de rodas e pneus em Maringá: R$ 3,33 por conversa no Meta e R$ 3,19 por rota ou ligação no Google.
• Oficina de câmbio automático: entre R$ 8 e R$ 16 por conversa na melhor fase.
• Serviço local e varejo: de R$ 3 a R$ 14 por conversa.
• Registro de marca no Google: R$ 8,76 por contato.

Segmentos com ticket alto e concorrência forte (advocacia, saúde, venda entre empresas) costumam pagar mais por contato, e ainda assim compensam pelo valor de cada cliente.

Custo 2: o honorário da agência

É o que você paga pelo trabalho: planejamento, criação dos anúncios, instalação da medição, ajuste semanal e relatório. Na Eskp, os planos começam em R$ 1.500 por mês e o valor final depende do escopo:

• Quantas plataformas (só Meta, só Google ou as duas).
• Se inclui página ou landing page.
• Se inclui IA de atendimento no WhatsApp.

Ao comparar propostas, pergunte o que está incluído e se existe porcentagem sobre a verba. Honorário fixo deixa o incentivo no lugar certo: gastar bem.

Existe custo escondido?

Os mais comuns:

• Criativo: foto e vídeo profissional, quando necessários. Muitas vezes o celular resolve, com um bom roteiro.
• Página: se a campanha leva pro site, ele precisa abrir rápido e converter.
• Ferramentas: CRM, plataforma de IA, ferramenta de agendamento. Nem sempre são necessárias no começo.

Quanto tempo até se pagar?

Os primeiros contatos chegam nos primeiros dias. O primeiro mês é de aprendizado, e o custo por contato varia. Do segundo mês em diante dá pra ver se a conta fecha. Por isso vale começar com uma verba que você consegue manter por três meses, em vez de uma verba alta por duas semanas.

Quanto custa tráfego pago por mês, somando tudo

Pra ter uma ideia do total, some as duas partes. Três cenários comuns:

• Negócio local começando, uma plataforma: verba de algumas centenas a pouco mais de mil reais por mês, mais o honorário. É o cenário pra testar uma oferta e medir o custo por conversa.
• Negócio local com meta de crescimento, Meta e Google: verba de R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês, mais o honorário. É a faixa em que dá pra rodar várias ofertas e remarketing.
• Rede ou operação com várias unidades: verba por unidade, com relatório separado. Na rede de 14 lojas de moto atendida pela Eskp, cada loja investe por volta de R$ 2.300 a R$ 6.500 por mês.

O número que decide se o custo está alto ou baixo é o custo por cliente, comparado com o que cada cliente deixa no caixa. Uma verba de R$ 3.000 que traz 30 clientes de R$ 1.000 é barata. Uma de R$ 500 que traz um cliente de R$ 200 é cara.

Como saber se está pagando caro

Olhe o custo por cliente, além do custo por clique. Um anúncio com clique caro que traz cliente certo pode sair mais barato que um com clique barato que só traz curioso. Se quiser uma leitura da sua conta atual, a gestão de tráfego pago da Eskp começa por aí.